Salim Çam: “SÜRDÜRÜLEBİLİRLİĞİN GETİRDİĞİ YENİ KÂR BÖLGELERİ”

“TURQUALITY + GREENQUALITY SENTEZİNDE SÜRDÜRÜLEBİLİR EBITDA MODELİ

 

 

 

 

 

Salim Çam MBA, MSc

Geleneksel büyüme anlayışı artık yerini sürdürülebilir kârlılık ekosistemine bırakıyor. Bugün bir markanın başarısı, yalnızca ne kadar ürettiğiyle değil; ürettiğinin topluma, çevreye ve paydaşlarına ne kadar değer kattığıyla ölçülüyor. Bu yeni dönemde, Türkiye’nin elinde iki güçlü stratejik araç var: Turquality ve Greenquality.

Biri kurumsal mükemmeliyetin, diğeri sürdürülebilir dönüşümün rehberi. Birlikte, “sürdürülebilir EBITDA”nın –yani kalıcı faaliyet kârlılığının– temelini oluşturuyorlar.

Turquality: Değerle Çarpılan Operasyonel Kârlılık

Turquality yalnızca bir ihracat destek programı yanında, şirketlerin stratejik planlama, finansal yönetim, yönetişim, insan kaynakları, inovasyon, tedarik zinciri, dijitalleşme ve sürdürülebilirlik alanlarında mükemmelliğe ulaşmasını hedefleyen bir performans sistemidir.

Bu sistem, markanın verdiği vaat ile tüketici güveni arasındaki bağı güçlendirir. Her süreç, markaya kattığı değer katsayısı ile çarpılarak marka kârını oluşturur. Yani artık sadece satıştan değil, süreçten de kâr üretilmektedir.

Turquality’nin temel alanı, bu sürdürülebilir kâr mimarisinin direkleridir:

Sürdürülebilir Kâr İlişkisi

1 Stratejik Planlama ve Kurumsal Yönetim

Uzun vadeli büyüme ve istikrarlı kârlılık sağlar.

2 Finansal Yönetim

ESG risk yönetimiyle yatırımcı güvenini artırır.

3 Yönetişim

Şeffaflık ve etik yönetim itibar sermayesini güçlendirir.

4 İnsan Kaynakları

Çalışan bağlılığı ve yetenek yönetimi sürdürülebilir performans getirir.

5 Marka Yönetim

Güven ve itibar, premium fiyatlama gücünü destekler.

6 Yurtdışı/Yurtiçi Satış & Pazarlama

Hedef pazar seçimi, yüksek kârlı bölgeleri tanımlar.

7 Ürün/Hizmet Geliştirme ve İnovasyon

Yeşil tasarım ve inovatif çözümler yeni gelir alanları yaratır.

8 Tedarik Zinciri Yönetimi

Enerji verimliliği ve yeşil satın alma maliyet avantajı sağlar.

9 Bilgi Sistemleri

Veriye dayalı karar süreçleri kaynak israfını önler.

10 Dijitalleşme

Operasyonel verimliliği artırır, süreçleri izlenebilir kılar.

11 Sürdürülebilirlik

Sosyal, çevresel ve ekonomik değerleri dengeleyerek kalıcı marka sermayesi yaratır.

Greenquality: Kârlılığın Yeni Parametresi

Greenquality, Turquality’nin sistematik yönetim yaklaşımına sürdürülebilirlik katsayısı ekler.

Bu model, yalnızca çevreye duyarlı olmayı değil; çevre, toplum ve ekonomi arasında denge kurarak kâr yaratmayı hedefler.

Greenquality şirketlere üç düzeyde avantaj sağlar:

1. Operasyonel Kâr: Enerji ve kaynak verimliliği sayesinde faaliyet giderleri (OPEX) azalır.
2. Pazar Kârı: Yeşil üretim ve sertifikasyon, yeni pazarlara erişimi ve fiyatlama gücünü artırır.
3. İtibar Kârı: Sürdürülebilirlik performansı yüksek şirketler yatırımcı ve çalışan nezdinde daha değerlidir.

Artık “kârlılık” yalnızca gelir tablosunda değil, markanın sürdürülebilir değer zincirinde yazıyor.

Turquality Desteklerinin Sürdürülebilir EBITDA Üzerindeki Etkisi

Turquality programı, yalnızca ihracatı değil; faaliyet giderlerinin azaltılmasını ve değer yaratımını da destekler.Destek kalemleri, doğrudan EBITDA’yı artıran operasyonel etkiler yaratır. Bu destekler, yalnızca mali yardım değildir.Faaliyet giderlerini (OPEX) ve satılan malın maliyetini (COGS) düşürerek brüt kâr marjını yükseltir; aynı zamanda şirketin “değer tablosuna” kalıcı katkı sağlar.

Turqualıty Destekleri: Mal Ve Hizmet İhracatında Kâr Alanları

Turquality destek programı, markalara uluslararası rekabette finansal değil, aynı zamanda yapısal avantaj kazandırır.

Aşağıdaki tabloda hem mal hem de hizmet ihracatına yönelik başlıca destek alanları görülmektedir:

Mal İhracatı Yapan Markaların Destekleri

Tanıtım Desteği

Destek Türü Bazında Limit Bulunmamaktadır

Fuar Desteği

Kurumsal Altyapıya Yönelik Danışmanlık Desteği (EK-2A)

Kapsamdaki Şirket'in tüm markaları için bir takvim yılında en fazla 38.154.217 TL

İstihdam Desteği

Hedef Pazara Yönelik Danışmanlık Desteği (EK-2B)

Destek Türü Bazında Limit Bulunmamaktadır

Birim Desteği

Franchise Desteği

Patent, Faydalı Model, Endüstriyel Tasarım Tescili ile Yurt Dışı Marka Tescil / Yenileme / Koruma Desteği

Pazara giriş belgesi, ruhsatlandırma ile klinik test işlemleri desteği

Pazar araştırması çalışması ve raporları desteği

Gelişim Yol Haritası Desteği

9.155.408 TL

Hizmet İhracatı Yapan Firmaların Destekleri

Ürün ve hizmet tescili,marka tescil/koruma

Limitsiz

Kalite/hijyen/çevre/pazara giriş belgeleri, rusatlandırma, test giderleri

Limitsiz

İstihdam

Aynı anda azami 10 kişi

Reklam, tanıtım ve pazarlama harcamaları

Limitsiz

Yurt dışı birimlere ilişkin kira

Limitsiz (aynı anda azami 50 birim için)

Yurt dışı birimlere ilişkin kurulum/dekorasyon/teknik donanım giderleri

10.942.702 TL / Birim (kira desteği alan birimler)

Ön tanı merkezi, ofis, depo, satış sonrası servis, reyon/raf/ dekorasyonlu köşe/kiosk/stand kira

Limitsiz

Ön tanı merkezi, ofis, depo, satış sonrası servis, reyon/raf/ dekorasyonlu köşe/kiosk/standkurulum/dekorasyon/konsept mimari giderleri

10.942.702 TL / Birim

Pazar araştırması çalışması ve raporları, veri madenciliği/veri izleme/değerlendirme

Limitsiz

Danışmanlık

32.830.381 TL / Yıl

Yurt Dışı Etkinlik Katılımları

Limitsiz

Yurt İçi Etkinlik Katılımları

Limitsiz

Acente Komisyon Giderleri

Limitsiz

Uluslararası Kuruluşlara Üyelik Giderleri

Limitsiz

Ürün / Hizmet Yerleştirilmesine Yönelik Giderler

Limitsiz

Stratejik İş Planı Çalışması

10.942.702 TL

Bu destekler, şirketlerin sadece dış pazarlarda büyümesi ve aynı zamanda iç yapısında kurumsal yönetişim, dijitalleşme ve sürdürülebilirlik kapasitesini geliştirmesini sağlar.

Sonuç olarak, Turquality programı bir finansman desteği yanında  bir sürdürülebilir kârlılık altyapısını da oluşturmaktadır.

Yeni Kâr Bölgeleri: Stratejiden Değere

Turquality’nin belirlediği hedef pazar bölgeleri, aynı zamanda şirketlerin “kâr bölgeleri”dir.

Bu bölgeler yalnızca satış coğrafyaları değil, sürdürülebilir gelir potansiyeli yüksek stratejik alanlardır.

Turquality ve Greenquality sentezinde, kârlılık üç boyutta yeniden tanımlanıyor:

• Ekonomik sürdürülebilirlik: Operasyonel verimlilik ve marka değeri.
• Çevresel sürdürülebilirlik: Karbon azaltımı ve yeşil üretim.
• Sosyal sürdürülebilirlik: İnsan odaklı büyüme ve toplumsal etki.

Bu bütünsel model, şirketlerin yalnızca finansal değil, itibari ve çevresel bilançosunu da büyütür.

Geleceğin Kârı Yeşil Olacak

Turquality markaları, Greenquality kriterleriyle birleştiğinde yalnızca sürdürülebilir değil, ölçülebilir biçimde kârlı hale gelir.

Bu yaklaşım, işletmelere hem stratejik dayanıklılık hem de yatırımcı güveni kazandırır. Sürdürülebilirlik artık bir tercih değil, faaliyet kârlılığının (EBITDA’nın) yeni tanımıdır.

Bu yeni dönemde kârlılığın adresi, Turquality + Greenqualitysentezinde şekillenen sürdürülebilir iş modelleridir.

 

PROGROUP Uluslararası Danışmanlık

Salim Çam / Yönetim Kurulu Başkanı